課題の場面
営業デッキは何度も使われますが、どのページが商談を前に進めたのかは見えにくいものです。資料を送った後、顧客が何を読んだのか分からないまま次の会話が始まることがあります。
これまでの摩擦
PDF添付やプレゼンファイルではページ別の関心が分かりません。概要、価格、事例、導入ページのどこが顧客の判断に影響したのかを把握しにくくなります。
FeatPaperの流れ
FeatPaperはデッキをドキュメントリンクにします。共有後、チームは閲覧フローを見て、次の会話でどの話題から入るべきかを判断できます。
何が変わるか
営業チームは実際の閲覧シグナルをもとにデッキを改善できます。顧客が読んだページに合わせて連絡し、弱いページは繰り返し改善できます。
関連機能
- Viewer Tracking: デッキが開かれたかを確認します。
- Engagement Insights: ページ別の関心を理解します。
- Document Update: 繰り返し使う資料を最新状態に保ちます。
関連Plugin
- PowerPoint: 営業デッキをリンク共有と反応確認へつなげます。
- Gmail: デッキリンク送信後のフォローアップを支えます。